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房地产市场工作总结

时间:2022-06-14 14:30:25 房地产 我要投稿

房地产市场工作总结

  总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,是时候写一份总结了。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编为大家收集的房地产市场工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

房地产市场工作总结

房地产市场工作总结1

  在此大环境下,作为华南楼市代表的广州楼市也展现出相应的特点,包括:市场完成了从供不应求到供大于求的转换,土地拍卖市场遇冷,一、二手楼市双双“量缩价跌”,行业面临洗牌,等等。

  一、宏观调控政策风云变幻,密集出台,上半年“稳健、从紧”,下半年“积极、适度宽松”,但是金融危机大环境下楼市调整的格局已经形成,观望气氛无法打破,一、二手行业双双陷入困境。

  20xx年是名副其实的“政策年”。上半年,在“稳健的财政政策和从紧的货币政策”的指导方针下,为了防止经济过热以及通货膨胀,央行5次提高存款金率,至17.5%的历史新高。下半年,为了应对由美国次贷危机引发的世界性金融危机的新形势,中国转为实施“积极的财政政策和适度宽松的货币政策”,多次降低存款准备金率,并从9月中旬开始百日之内连续5次降息,累计降息216个基点,同时出台了多个鼓励合理住房消费的楼市利好新政,包括首次购买普通住宅契税降至1%、首付降至二成、享受最低7折的利率优惠;给予改善型置业人群房贷优惠;二手房营业税征收年限从5年降至2年、征税方式由全额征收改为差额征收等,密集的政策对防止楼市“大落”起到了积极的作用。

  不过,由于楼市调整的大格局已经形成,再加上金融危机之下市民“现金为王”的理财观念,频频出台的政策始终无法彻底打破预期已经改变的置业者的观望情绪,因此并不能够令广州楼市的成交从低谷中走出来。在此情况下,包括大开发商在内的大多数开发商一方面难以获得资本市场和商业银行的融资、信贷支持,另一方面新房的销售情况又不理想,腹背受敌,只好用降价这个最原始有效的方式加大楼款回笼力度,缓解资金紧张的困局。

  与一手开发企业的窘境一样,广州的二手中介行业在经历了过去几年的高速扩张之后,面对突然降温的市场也不得不收缩阵线、开源节流。为了应对市场变化,一些品牌大中介纷纷开展与一手开发商的“一二手联动”代理合作,力争多渠道度过经营难关。

  二、土地出让市场低迷,年度土地出让指标两度调低仍无法完成,“底价出让”、“流拍”成为常态,中小开发商趁机抄底拿地,取代大开发商成为土地出让市场的主角。“地王”表情尴尬,纷纷难产。

  20xx年12月16日,广州年内最后一宗住宅地块仅用了5分钟不到的时间就以底价成交,为全年的土地供应划上了句号。至此,20xx年广州十区共出让住宅用地19宗,用地总面积1.32平方公里,超过年度计划1.8平方公里的7成。在此之前,广州市曾两度调整住宅用地供应计划,在9月份将最初的4.9平方米公里调整为2.5平方米公里,又在11月份修正为1.8平方公里,但是由于频繁出现“流拍”,最终还是未能完成年度土地供应计划。

  综观20xx年的广州住宅土地出让市场,年初员村绢麻厂地块经过两百多轮竞投,创下了13053元/平方米的楼面地价,刷新了天河区住宅历史最高地价成为“地王”,但是只是昙花一现。此后,受商业银行惜贷、ipo受阻、销售业绩大幅滑坡等多个因素的影响,房地产行业的资金链危机凸显,过去两年疯狂拿地的广州大型房企无力再续,令土地出让市场一蹶不振,频频出现“流拍”、“底价出让”的状况。大开发商的退出给了中小开发商“抄底”的机会。据统计,全年共有xx宗地块以底价成交,有8宗地块的楼面地价在xx00元/平方米左右,其中绝大部分为不知名的中小开发商拍得。统计数据显示,20xx年广州的平均楼面地价仅为3000元/平方米出头,与XX年年相比下跌了30%左右。例如,年末最后一块地花都新华宝田猪场地块楼面地价仅xx40元/平方米,与去年卖出的同区域的地王相比降幅高达约80%。

  在地价回落的同时,包括员村绢麻厂地块在内的“地王”表情尴尬。以员村绢麻厂地块为例,缴纳土地出让金的大限早已在7月份过期,由于开发商没有履行合约,按照正常手续该地块将会被收回,但是至今无论是国土部门还是地产商都三缄其口,不得而知。在XX年年产生的多个“地王”中,尽管对外宣称的理由各不一样,但是基本上都选择了“拖”字诀,动工的'是极少数。开发商们对“地王”的冷处理,资金链紧张导致开发困难是一个原因,而现时不少“地王”所在的板块“面粉比面包贵”也是现实。

  不过尽管如此,广州在xx年出让的地块加上之前两年开发商拿下的地块,仍然足以满足未来两三年的市场供应需求,郊区地块的大量出让还有可能在局部市场形成比较突出的供大于求。高价地与低价地同台共舞将大大考验房地产企业的开发智慧。

  根据广州市国土房管局的数据,1-11月,全市新建商品住宅共成交504.46万平方米,同比大幅减少33.5%;与此同时,由于房地产开发节奏的延续,全市的新建商品住宅供应并没有因为市场拐点的出现而减少,1-11月批准预售量达到了740.45万平方米,同比大增23.2%。统计数据显示,1-11月份,仅有6月份的成交量大于批准预售量,市场供销比从去年的1比1.21逆转为1.47比1,消化率只有68.1%,处于明显供大于求的格局。

房地产市场工作总结2

  在商品社会,价格跟供需关系有着很大的关系,当供需角色发生变化的时候,自然就会影响价格。很多人说现在的房子供应量减少了,价格才高。只能说有一部分的道理,但并不是完全由供应量决定了现在的房价。根本上,我们国家的房价是政策房价,就是说,现在的价格完全是政府创造和调控的,开发商就是个赚钱的机器,他们的目的就是获得利益,他们现在可以不用在家里供奉关二爷了,供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可以了。

  在经济危机影响时期,20xx年底到20xx年初,房地产市场有过一次走向市场调节的机会,当时确实有房子存量过大的问题,需要降价才能够解决问题。于是部分开发商采取了降价的方式出售房子,结果房子还是非常地好卖,并没有进入那种降价无市的局面。说明,我们的`大众购房需求还是非常强烈,需要解决居住问题的人还是相当多的。

  开发商的贪欲和政府的配合,又使房地产走向了另外的一个方向。降价处理的房子,降低了预期的收入。于是开发商开始算总账了,20xx年低落期的亏损,加上后市的不明朗,开发商迫切需要更多的销售收入,来弥补贪欲。同时,直接的表现,就是减缓开发进度,降低开发投资规模。这恰恰应该是政府干预的关键时期,需要政府的有利引导,通过有效手段,在可控的范围内增加开发量,实际上,政府在扩大开发量的调控过程中,被开发商绑架了房价,并且将房价和地价的关系深化了,以高价拿地为掩护,造成一片高房价。

  在后面几个月,房价继续上涨的时候,政府看到的是经济复苏的保八,认识到了房地产先行复苏对于经济数据的好处,对于完成保八的重要意义,于是放任房价继续上涨。由于我们国家的地大物博,北京、上海的房子可以由各地的有钱人集中去炒,煤老板、油老板多得很,炒起北京的房价不成问题。而青岛这样的地方的房价,又可以让北京、上海的人来炒,加上一些外地的小老板,这样房价就一直快速上涨。这个循环还会继续,如果国家没有干预政策的话,因为有钱的炒北京房价,没有感觉高,而北京人到青岛,也感觉房价便宜。这样gdp的数据可以继续高走,只是各地的房子没有入住的会越来越多,不知道算不算资源浪费。

  房地产的最大功劳,就是拉动了经济,为保八做了贡献,同时满足了有钱人的规避通货膨胀的需求,让这些人感到了踏实,不过到底买房是否能够规避通胀风险还是个未知。再就是让广大的普通大众,彻底买不上市区的房子,不是有钱人去郊区,而是让没钱的去了郊区,再间接配合汽车政策,让汽车畅销了。这几天路上观察了一下车牌,其中50%以上的车是一年内的挂牌车,道路拥堵、能源危机、空气质量下降等等影响民生的问题将会相继而来。

  政策房价可以作为特殊时期的调控手段,作为手段就要及时调整变化,如果政府还是一味靠房地产发展经济,考虑的还是少部分人的利益,将会造成房地产市场的进一步混乱。

  于是就出现了现在的景象,开发商根据市场价格放房子,价格好的时候放点,不好的时候捂着。谁也奈何不了,据说捂盘的就罚一万,随便捂一下,就不止多赚一万。各种表演,也在助推房地产的表演。房地产市场在我们国家成立价格决定供需,而不是供需决定价格。这也许是自由经济模式的一个理想状态。

房地产市场工作总结3

  回想一个月来,思考成熟很多,感慨万千,收获亦多。“忙的很充实并收获也很多,累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下,在同事之间的`密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:

  一、工作表现

  每天外出见客户时强化自身形象,提高自身素质,对自己坚持严格要求,不要因为自己一个人一片天地就懒惰,忘记工作,忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度,有责任。对待客户一定要以诚相待,办事处的工作最大的规律就是“无规律”,因此,我要正确认识自身的工作和价值,正确处理工作中的苦与乐,得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业,特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省,当日工作当日毕,业务讲效率,公司可能养闲人,但是不希望闲人是我。所以一定要努力,一定要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时间的学习和锻炼,我在工作上已经取得一定的进步。

  二、工作态度

  工作态度要严于律已,不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说我们公司的作风有问题,把公司当成是自己的家,荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识,做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平。在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要积极想办法去解决,思想乐观,还是可以学到很多知识。

  三、工作行程

  这一个月来,我做了大量的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一直努力,相信自己的成绩会好起来,由于公司对我们这边市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,路线也是我一路计划好的,基本没有多绕路,跑了大概十九家公司,可能路线和地址都不是很熟悉,所以在计划当中还有部分客户没有拜访,但是效果很不错,达到预期效果,有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩,对自己,对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始。

  四、下一步工作计划和展望

  下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户,直到跟到有结果为止,要对有针对性厂家进行攻克,多去拜访,多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人,慢慢伸张,在自己能够把握局势的情况下进行扩张,稳步求进求发展。

  以上是我个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中。

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