实习工作总结

时间：2022-08-22 03:21:51 实习我要投稿

精选实习工作总结模板七篇

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们一起来学习写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的实习工作总结7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

精选实习工作总结模板七篇

实习工作总结篇1

　　（1）标题。

　　根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。

　　你可以写作：xxxx实习期工作总结

　　（2）前言。

　　用简炼的文字概括交代工作总结的问题；

　　或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；

　　或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；

　　或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。

　　（3）正文、以及工作总结的格式

　　基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

　　1）成绩和经验。

　　这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。

　　一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。

　　二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。

　　也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。

　　成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的`优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

　　2）存在的问题和教训，一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识，在写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

　　（4）结尾。

　　一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

　　（5）署名和日期。

　　署名写在实习报告总结结尾处的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。具体可参照：工作总结范文。

实习工作总结篇2

　　销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢？销售实习报告怎么写呢？以下提供一篇销售工作实习报告范文，可适当作参考。

　　20xx年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了。

　　傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了。每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力。

　　不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸。

　　实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈。不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的.情况以及一些心得体会什么的。大家都那么的无私。也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获。

　　不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅。也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败。

　　有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了。

　　回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点。感觉都不一样。不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错。至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的。

　　总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感。

实习工作总结篇3

　　从二O一O年五月至今，到公司工作三个多月以来，在公司宗旨统领下、企业精神熏陶下、董事长和经理的指导下，各位同事的帮助支持下，顺利渡过了公司的实习阶段，完成了公司赋予的职责，领导临时交赋的各项工作任务，实现了从国营职工到私营企业职工角色的转变。先后熟知了公司的经营理念、公司的经营战略以及公司的各种经销品牌、品种的批发，零售价格，掌握了网络营销、电话营销、店外推销、店内经营等的工作流程，实际操作了凭证记录，价格审核、销后核算等专业技能，发放了公司制做的广告一千余份，基本达到了公司的工作标准，成为了一名合格的企业员工。主要工作表现在：

　　一、树立以公司兴我荣的工作理念，坚持做到工作高标准

　　公司是员工发展的平台，更是学知识长见识的舞台，也是求生存谋发展竞技能的擂台。只有公司不断发展壮大、效益的节节攀升，才能更好的展才华，谋薪酬。为此，从到公司的第一天起，自觉树立了公司兴我光荣，公司发展我进步，公司壮大我高薪的工作意识，并在实践中付出实施，主要做到了：

　　一是从基础做起，自觉遵守公司规章制度。坚持在熟知各项工作制度的基础上，自觉遵守。每天坚持早来晚走，自觉打扫卫生，中午时间，利用休息时间坚持值班，工作。在这三个月里，始终坚守在工作在岗位上，做到了以公司为家，爱公司胜家。

　　二是以公司发展为己任，极积献计献策。公司的发展壮大是我的最大心愿，最高工作标准。这是我心所想的，我也是坚持这样的做的。比如，针对公司个别员工极积性不高、主动性不强、向心力不行的问题，有针对性向公司提出引入竞争机制，多劳多得机制和奖惩机制等，一些合理化建议得到公司采用，收到了良好的成效。

　　三是虚心学习请教，维护公司内部团结。目前，针对业务发展需要，根据自己的实际情况，坚持利用业余时间到广发会计培训班学习，提高业务技能，以适应公司发展的需要。同时，对不懂的'问题，难于掌握的技能，向杨经理请教，向老会计学习。针对个别员工有时存在的不良情绪影响工作时，积极做思想化解工作，担当心理疏导师，自己维护公司内部团结，增强公司凝聚力、向心力。同时，自觉克服编瞎话、说怪话、扯闲话的自由主义思想；自扫门前雪，不管他人瓦上霜的本位主义思想，以及办公用品的浪费等败家子思想。

　　二、树立了客户至上的工作理念，坚持工作高效益

　　做为一个公司，只有有客户，才能有效益，有效益公司才能取得更大发展。为此，思想上牢固树立客户至上，客户是上帝的工作理念，坚持做到：一是营销采取真诚服务。通过详细解答客户提出的问题，用心倾听客户反应的各种各样的问题，耐心解答客户反应的各种问题，用诚心换真心，用真心赢得客户的信任。二是店内销售用微笑服务。对来店面采购商品的顾客，始终以微笑解答顾客提出的各种问题，讲解各种商品的功能，用途，以及售后服务等情况，以微笑赢得顾客的信赖。三是遇到困难不退缩。针对营销过程中出现的客户不配合，不接听，甚至恶言相向等情况，坚持不退缩、不报怨、不气馁，始终保持昂扬的精神状态，坚忍不拔的工作意志。

　　三、树立为公司尽责为己任的工作理念，坚持工作高效率

　　在公司这个三个多月里，针对公司账务积压，统计不系统等情况，自觉树立在职就要尽职，有责就要负责的工作理念，坚持工作中加班加点，连续多个小时不离座，不抽身，四个多月帐目，用不到一个月的时间，但到的彻底解决，使公司账目走入了正归。同时，在休息脑筋的有限时间，进行网络，电话营销，同时，也增长了知识，学习了技能，提高了工作能力。

　　在这段工作时间里，虽然完成了本职工作，取得了较好的成绩，但也存在一定的问题，体现在：

　　初来乍到公司，由于工作性质的多样性、范围的广泛性、职能的专业性，在熟知经销产口品种型号、掌握销售操作流程等方面，还存在着记的不牢，掌握不全面、不彻底。工作疏忽大意的情况。比如上次租车送货时，由于不太熟细工作流程，没有及时留取货车司机的身份证号，险些给公司造成损失。

实习工作总结篇4

　　转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结口腔医学岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

　　一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

　　在口腔医学岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合口腔医学岗位工作的实际情况，认真学习的口腔医学岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

　　二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

　　在口腔医学岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在口腔医学岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对口腔医学岗位工作的`情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据口腔医学岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成口腔医学岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

　　三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

　　从大学校门跨入到口腔医学岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

　　四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

　　在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

　　团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

　　五、存在的问题。

　　几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对口腔医学岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

　　来弥补自己工作中的不足：

　　1.做好实习期工作计划，继续加强对口腔医学岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。

　　2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

　　4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

实习工作总结篇5

　　四个月的实习，让我对班主任工作有了比较深刻的认识，深深地明白：做一个好的班主任真不简单。实习期间，虽然充满忙碌与艰辛，但却学到了许多书本上没有的知识，提高了班主任工作技能。仅有不断总结，才能不断地提高，下头和大家分享一下我的实习工作总结及感受。

　　本学期我担任了XX班和XX班的实习班主任工作，在这短短的数月里，我学到了很多的东西，那里面包括我的指导教师贾教师和路教师给了我很大的帮忙。在他们的关心和帮忙下，我认真做好每一个工作，对待学生不敢有丝毫马虎，真正地做到互相关心、互相帮忙。在这个过程中，我发现了班主任工作的琐碎，当然更主要的是这个工作的重要性以及如何管理好一个班级，并帮忙这个班级构成一个良好的班风。我想从几个方面来回顾一下我这一个学期实习班主任各个方面的表现：

　　一、了解学生、交流沟通

　　作为一个班主任，必须要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的一周里，我经过找班主任贾教师了解情景，参加班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，来了解学生的基本情景，包括学生的'主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时，还利用早读、晚自习、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。

　　校运会上，我进取参加，与贾教师和两名学生一齐参加托球跑项目，拉近了我们之间的距离。经过这次校运会，我基本上了解了学生的性格特征，这大大有助于我日后的班主任工作。

　　二、抓好常规工作

　　我作为实习班主任要做到班主任日常工作的一些“必到”：每一天早上来督促学生进行早读;及时管理相关的卫生工作;在两操时间我也能及时到场进取配合班主任工作;晚自习时间管理班级自习纪律;在班会与行为养成课，也能进取参与。除了以上几个“必到”之外我还主动去了解学生的相关情景，走到学生中间，和他们谈心交流。

　　三、具体工作

　　1.德育方面：做好德育工作.五育并举，德育为首.班会课是德育工作的主阵地，我能进取参加班级中开展的多次班会，在班会中我从一个侧面认识到很多学生，他们有着多才多艺的一面，有着很多平时学习中没有表现出来的优点，这使我对孩子们有更加全面的认识。要走进学生的心灵最重要的就是要与他们多沟通，而不是一味的责骂，心与心的交流胜过一切!平时更是要利用一切机会渗透德育教育.

　　2.学习方面：作为实习班主任，了解学生的学习情景也是十分重要的，我在贾教师那里学到了十分重要的一点：互相监督，互相学习。在班级中不乏有一些学生，平时学习懒散，贾教师运用团体的力量来感化他，促进他学习，而不是教师一味的单纯说教。总之在班级管理方面：我作为XX班的实习班主任，在班主任贾教师的带领下，能进取配合班级开展各类活动，关心班内的各项事务，认真塌实地干好每一次交给的任务，在班内还进取开展主题班会。在各类活动中，我时刻注重向老班主任学习，平时仔细观察，及时记录下来;课余还进取看相关的班主任学习的书籍，在思维共振中不断提高。

　　3.卫生方面：贾教师是一个工作十分认真负责的教师，她不但能督促学生认真进取的进行值日，并且在卫生工作上还有一套自我的方法。比如说当应对班中有同学没有认真做值日，她没有严厉的批评，而是用自我实际的行动来给学生示范，给他们最好的榜样，我想在实施班级各项制度时，不仅仅要有相关的班级班规，并且还要实际的实施策略。从卫生方面我觉得要做到“落实到位，奖罚分明，细心仔细”，教学生如何去做卫生的方法，而不是一味地去做。

　　以上便是我在实习班主任工作中的点滴收获。当然也有一些不足之处，比如在教育管理学生上有时会有些情绪化的东西在里面，往往追求速效，不够有耐心，这些都是我以后工作中需要改正的，真正做到“有恒心，有爱心，有本事”的好教师。努力在今后的工作中及时总结经验教训，学会做一名称职的班主任，争取取得辉煌的成绩。

实习工作总结篇6

　　我所在的实习单位是河南***有限公司，是一家专业的医疗器械代理经销商，主要经销国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院经过半年多的实习，我在实习单位担任总经理助理一职、从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。

　　在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了许多专业知识和经验，这是一种极其宝贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。

　　从实习中我得到如下心得体会：

　　（一）实地实习，实践能力得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。走上工作岗位后，在帮助总经理完成相关工作的同时，我开始初步了解我们所代理器械的大概情况，比如产品种类、产品性能作用等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后接触产品部和销售部的相关工作后，逐渐熟悉了。

　　实习后期已基本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单了解了它的原理。掌握了许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手了很多，实践能力也得到提高。

　　（二）养成持之以恒，坚持到底的精神那句俗话：说起来容易做起来难。一句话，不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的'良好习惯。否则你会后悔失去的太多，得到的太少。

　　在实习中我充分体会到了这句话的意义，实习之前只看到作为企业大脑的总经理自信的运筹帷幄，工作之后才发现这种运筹帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都要有一种强烈的责任感和不能轻言放弃的心。

　　（三）走入社会，人际关系得到提升虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

　　相信这些宝贵的经验会成为我今后成功最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。

实习工作总结篇7

　　我的实习也是要结束了，回顾过去这段日子的工作和学习，我工作上也是有了很大的收获以及个人的一些成长，我清楚的知道，这都是幼儿园里大家的帮助，以及我个人的一个努力，我也是要对这实习期间的一个工作来做个总结。

　　在学校的时候，我是学了很多的理论知识，但是真的实际来做工作确是头一次，刚开始进入幼儿园的时候，我也是手足无措的，对于孩子们的情况也是不了解，而遇到他们哭闹的情况，我也是没有什么太多的解决办法，但是看到其他老师工作的情况，我也是知道很多看起来书上简单的事情，但是自己想要去做好老师的工作，却并不是那么的容易。开始实习的时候，我是跟着带我的老师，看着他们如何的去做一天的工作，又是如何去和孩子们交流的，我也是认真的做好一个笔记，记在心里，我知道这也是我以后日常的带教工作，而孩子们也是在老师的介绍下，认识了我，开始还有些羞涩，但是经过一段时间的相处，也是对于我也是熟悉了，我也是在带我的老师来指导下开始去做一些事情，和孩子们的一个相处，也是渐渐的知道该如何的和他们沟通，如何的去解决他们的问题。

　　通过实习，我也是知道，实践过，才真的是自己学到了东西，不然光是理论其实并不是真的学到了，只有转化为自己的教学能力才行，在带教工作之中，我也是会认真的去做好每一件关于孩子们的事情，对孩子去们负责，对于孩子们的一个教育，我清楚，只有做得更好，那么他们的成长才会收获更多，我也是感觉到肩上沉甸甸的责任，不过我也是努力的去做好，对于自己不太懂的的，也是多去请教同事，问他们，一点点的.去总结，去反思自己的工作，让自己能更快的把事情做得更好，得到肯定。在教学之中，我也是知道自己的经验不是那么的足，所以很多的问题我都是多去问同事，在上课之前，多去和同事沟通，多一些准备，这样自己到了课堂上也是可以更好的做好教学，而孩子们也是非常的认真听课。

　　通过实习，我也是知道自己很多的方面需要继续的努力学习，去改进自己的不足，在今后的一个工作之中去更好的把教学给做好，实习虽然是结束了，但我的学习还不能停止，即使工作做得多优秀，也是还有新的方法，新的知识需要去吸收，需要去学习的，在今后我也是要努力的把工作给做的更好。

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